Kurs How to sell E-business services

Pokretanje jednog poslovnog modela može biti izazov, ali i unosan posao za jednog preduzetnika. Pod poslovnim modelom ovde ne mislimo na otvaranje frizerskog salona niti auto-mehaničarske radnje, već na pokretanje jednog poslovnog web projekta. 

Iako u početku svako elektronsko poslovanje deluje kao dobro isplativ poslovni model gde se osnivač dobro dosetio kako da ostvari zaradu, nešto kasnije postajemo svedoci da te male elektronske kompanije više nema. Može biti da je porasla, propala ili je jednostavno dobro prodata. Zato je jedan od prvih problema sa kojima se susreću preduzetnici vrednovanje, odnosno realna procena elektronskog poslovanja. 

Vrednost kompanije na internetu dobro je tumačiti kroz nekoliko problemskih okvira koji se odnose na: finansijsku korist koju (ne)ostvaruje poslovni model, saobraćaj koji ima, operacije koje se izvršavaju, nišu kojom se bavi, bazu korisnika/kupaca koju ima poslovanje, ali i na proizvode i druge odlike koji ističu poslovanje. Svi ovi faktori moraju biti uzeti u obzir prilikom vrednovanja i procenjivanja jednog elektronskog poslovanja. 

Pojedini preduzetnici pak odlučuju da ne prodaju svoju internet prodavnicu ili uslužnu radnju. Ovo je u praksi često bila pogrešna odluka za većinu poslovnih modela, jer su oni ubrzo posle odbijanja prodajne cene propali usled nepripremljenosti menadžmenta za dalji razvoj poslovnog modela i modela zarade. Ipak, ima i onih internet kompanija koje se osnivaju i razvijaju samo sa ciljem da budu dobro prodate novim vlasnicima. 

Opis i cilj kursa How to sell E-business services

U okviru kursa How to sell E-business services saznaćete na koje sve načine možete prodavati svoje proizvode i usluge putem različitih tehnika i metoda o kojima ste mogli da slušate na prethodnim programima. Prva problemska oblast koja će biti obrađena na kursu tiče se geneze razvoja web projekta. Zato će biti reči o tome šta se smatra uspešnom prodajom, ali i kako se do nje dolazi. Jedna od osnovnih ideja kursa jeste da predstavi procese prodavanja jednog elektronskog poslovanja, ali sa osvrtom na praksu preko koje se dolazi do uspešnog web projekta koji je moguće prodati. 

U kursu će zato biti obrađene neke od najčešćih praksi koje dovode do pravilne metodologije rada i koje podrazumevaju edukaciju, tačnije testiranje sposobnosti preduzetnika koji osniva posao, zatim istraživanje i proučavanje različitih okvira i metodologija poslovanja, te odabir one odgovarajuće metodologije rada preko koje će se dostići željeni rezultati. 

Koliko je važno posmatrati tuđe preduzetničke ideje elektronskog poslovanja, toliko je važno i imati jasan pregled postignutog, ali i po(d)uku od onih ostvarenih, uspešnih, ali i nedostignutih ili neuspešnih akcija jednog poslovnog modela. Iskusni preduzetnici koji prodaju svoje elektronske usluge vrlo često kreiraju i sopstvenu metodologiju, koju ostvaruju na osnovu lične poslovne prakse. 

Tokom ovog kursa metodologija je i jedan od ključnih termina koji se obrađuje, ali i jedan od značajnijih koncepata u genezi razvoja web projekta. Posle geneze projekta biće predstavljen postupak ugovaranja projekata, a biće reči i o nekim konkretnim i korisnim savetima za kreiranje projekata koji mogu koristiti budućim preduzetnicima i osnivačima elektronskih kompanija. 

Pokretanje elektronskog poslovanja može biti znatno jednostavnije ukoliko se imaju potrebna znanja za vođenje online poslovanja, odnosno ako se jasno precizira model poslovanja kom se teži, ako se izvedu sva neophodna ispitivanja i istraživanja tržišta, zatim ako se kreira jasna i jedinstvena vrednost proizvoda ili usluge koja se plasira i, konačno, ako ona adekvatno odgovori potrebama i zahtevima ciljne grupe elektronskog poslovanja. 

Posle predstavljanja prethodnih rezultata ili rada obavljenog za druge klijente, zbog angažovanja od strane novog klijenta, neophodno je kreirati ponudu, radne dokumente i izveštaje, zahvaljujući kojima se potvrđuje tržišna vrednost jednog elektronskog poslovanja koje se prodaje. Međutim, postoje i druge prodaje usluga na internetu kao što su dropshipping model, prodaja reklamnog prostora, frilensovanje za različite poslovne subjekte itd. – one mogu pomoći da se unovče znanje i sposobnost na internetu.